Consultoria comercial B2B
Aumente o resultado de vendas reorganizando a área comercial.
Vender mais nem sempre é problema de treinar o time — às vezes é a área comercial que está desorganizada: segmentação sem critério, pipeline insuficiente pra bater a meta, oportunidades que se perdem no meio do caminho, estrutura comercial sem incentivo alinhado ao resultado. O diagnóstico Neoxs é gratuito e avalia nove macroprocessos de vendas da sua empresa, indicando onde investir para ter mais impacto na produtividade e nos resultados.
Como funciona
Você responde ao assessment gratuito
Questionário online sobre os nove macroprocessos, com base nas informações da sua empresa.
Recebe o relatório
Quais macroprocessos são mais importantes para a sua empresa e onde investir para ganhar produtividade e resultado.
A Neoxs entra em contato
Para conversar sobre o resultado e propor a consultoria por bloco.
O framework Neoxs
Nove macroprocessos de vendas, três perguntas em cada um.
O diagnóstico indica quais macroprocessos são mais importantes para a sua empresa e em quais você deve investir para ter mais impacto na produtividade e nos resultados de vendas. Estas são as perguntas que o assessment faz.
1
Mercado
- Conheço o potencial total de mercado da empresa?
- Conheço o potencial de compras de cada cliente ou prospect?
- Tenho claramente definido o perfil ideal do cliente (PIC)?
2
Segmentação
- Tenho clareza das dores e ambições que consigo resolver?
- Agrupo clientes com base em características que impactam a decisão de compras?
- Identifico personas principais em cada grupo de clientes?
3
Oferta
- Minhas ofertas são simples e diretas?
- As ofertas endereçam a solução de dores e ambições dos clientes?
- Nossas ofertas convidam o cliente a utilizar nossos produtos ou serviços?
4
Pitch
- Nossos vendedores falam de como resolver problemas de negócios dos clientes?
- Nossos vendedores usam portfólio e o diagnóstico para criar insights para os clientes?
- Nosso pitch de vendas é baseado em hipóteses que se confirmam na realidade?
5
Canais
- Tenho estratégia de múltiplos canais de vendas definida?
- Defino a organização e estrutura dos canais de acordo com a segmentação?
- Tenho gestão sobre o processo comercial de todos os canais?
6
Perfil do Time
- Conheço o perfil de cada membro do time e sei como ele se compara com o perfil ideal?
- Sei como meu time adota ou não os comportamentos esperados?
- Sei quem são os profissionais de alto potencial e candidatos a sucessão de cargos críticos?
7
Capacitação do Time Comercial
- Tenho definidos os comportamentos ideais para o time comercial na relação com os clientes?
- Os gestores dos times estão preparados para atuar como treinadores?
- O modelo de gestão reforça a adoção dos comportamentos esperados?
8
Remuneração Variável
- A remuneração total (fixo e variável) está alinhada com o mercado?
- Os custos da remuneração variável têm correlação direta com os resultados de negócio?
- A remuneração variável motiva e direciona os canais conforme o direcionamento tático?
9
Gestão ão do Processo Comercial
- O resultado de vendas é previsível? Tenho um modelo de forecast com acuracidade?
- Tenho indicadores do processo que permitem identificar oportunidades de melhoria?
- Utilizo planos de ação de correção para os desvios por processo, vendedor e cliente?
Onde a consultoria atua
Três frentes, todas ligadas ao que o diagnóstico apontar.
Cada frente ataca uma parte diferente do mesmo problema: vender mais, com a área comercial que a empresa já tem.
Mercado, segmentação, oferta e canais
Transformação comercial
Reorganiza as funções de marketing e vendas com foco em geração de valor na perspectiva do cliente: identificação precisa de mercado e clientes, ofertas alinhadas às necessidades deles e canais de venda otimizados.
Pitch, perfil do time e capacitação
Cultura de vendas
Identifica e incorpora comportamentos de vendas alinhados à sua estratégia. O resultado é atendimento melhor às demandas dos clientes e equipes com comportamentos mais eficazes.
Remuneração variável e gestão do processo
Estrutura e incentivos
Ajusta a remuneração variável e a gestão do processo comercial (forecast, indicadores e planos de correção) para que empurrem o time na direção da estratégia.
Como contratamos
Um bloco de cada vez, começando pelo que mais importa.
A consultoria é organizada por bloco de macroprocesso do framework Neoxs. Cada bloco leva de 2 a 4 semanas de trabalho.
Você começa pelos macroprocessos que o diagnóstico indicar como os mais importantes para a sua empresa e avança conforme o resultado aparece.
Para quem é
Para empresas que precisam alinhar marketing, vendas e canais.
A consultoria parte do que o assessment mostrar, sem pacote pronto. O foco é vendas B2B.
- Marketing e vendas trabalham desalinhados — cada área segue sua própria régua e a oportunidade se perde no meio do caminho.
- A abordagem comercial ficou datada e não fecha mais no ritmo que fechava.
- Não dá pra saber se os canais de venda atuais são os certos, e a ineficiência se perde sem ninguém localizar onde.
Próximo passo
Descubra em quais macroprocessos investir para vender mais.
Responda ao assessment. Depois, um consultor da Neoxs entra em contato com você.
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Perguntas frequentes
Sobre a consultoria e o diagnóstico.
O que é o diagnóstico de vendas da Neoxs?
Um assessment online e gratuito que avalia os nove macroprocessos de vendas da sua empresa e aponta em quais investir para ganhar produtividade e resultado. Depois do relatório, um consultor da Neoxs entra em contato.
Quais são os nove macroprocessos de vendas?
Mercado, Segmentação, Oferta, Pitch, Canais, Perfil do Time, Capacitação do Time Comercial, Remuneração Variável e Gestão do Processo Comercial. Cada um é avaliado com três perguntas no diagnóstico.
Como funciona a consultoria depois do diagnóstico?
A consultoria é contratada por bloco de macroprocesso, começando pelos que o diagnóstico apontar como mais importantes para a sua empresa. Cada bloco leva de 2 a 4 semanas de trabalho.
Qual a diferença entre a consultoria e a capacitação da Neoxs?
A consultoria diagnostica e reorganiza os macroprocessos comerciais da empresa, começando por um assessment. A capacitação treina o time comercial em Challenger Sale, JOLT Effect, gestão de vendas e pós-venda. São contratadas separadamente — veja a página de Capacitação.
Para que tipo de empresa é a consultoria?
Para empresas B2B com marketing e vendas desalinhados, abordagem comercial datada, ou dúvida se os canais de venda atuais são os certos.