O cliente B2B está perdido nos seus processos de compra. Isso pode ser uma boa notícia!
É provável que você já tenha passado por uma situação que está cada dia mais comum. Você decidiu que vai trocar o carro da sua família por um dos novos…
Você conhece alguém que não deseje vencer?
Na semana de 19 a 26 de outubro, aconteceu o Brasil Ride, uma das maiores competições do mundo de Mountain Bike. São insanos 07 dias atravessando áreas de incrível beleza…
Por que os clientes B2B têm destinado pouco tempo para falar com vendedores(as)?
Se você é gestor de uma equipe comercial que atende a clientes B2B, já deve ter percebido uma mudança no comportamento dos decisores dos clientes. Eles têm destinado menos tempo…
O Dilema dos Gestores Comerciais no Brasil
Minha trajetória profissional passa por um padrão comum no desenvolvimento das carreiras da grande maioria dos gestores comerciais no Brasil. Comecei em vendas B2B com recém completados 18 anos, muito…
